企业CRM系统的使用对象

1、企业客户

　　企业客户通过呼叫中心、信函、电子邮件、传真、WWW服务等方式与公司的CRM系统交互，这些方式为公司的CRM系统提供***的入口。同时企业客户可以通过该系统得到各种服务，如网上查询，网上订单跟踪等。

2、市场营销人员

　　市场营销人员可以利用本系统进行日常事务的管理或市场活动的管理，同时可以使用该系统进行策略分析，客户盈利分析，并通过多种渠道与客户交流。

3、销售人员

　　企业销售人员通过销售机会管理、合同管理、销售渠道(由市场人员分析得出)、呼叫中心与客户交流，同时可以通过销售报表和销售分析确定销售方向和目标。

4、支持和服务人员

　　技术支持和服务人员通过服务请求模块为企业客户提供支持和服务，同时技术支持和服务人员可以通过知识管理提高服务效率、增强服务技能、提高客户满意度。

5、管理人员

　　管理人员通过使用工作人员管理，评估公司员工工作成绩并对企业员工工作进行监控。

6、决策人员

　　公司总经理和各部门的***可通过业务智能分析来揭示企业盈利关键指标以提高有效性和效率，高层决策人员能很容易地获得信息，帮助决策，进一步理解客户和市场以加强在企业产品品种选择、客户管理策略和其他决定方面成功的可能性。

7、系统分析人员

　　公司的统计分析人员使用本系统挖掘数据、细分市场、分析趋势、建立模型和定义事件处理流程。

8、系统维护人员

　　公司系统维护人员维护系统数据并进行日常的数据管理，为系统的稳定运行提供保障。